Жизнь в стиле фанк

Хочу рассказать вам, как найти самый легкий и быстрый путь к деньгам.

Надо начать с того, что взять чистый лист бумаги и нарисовать на нем два кружочка, один из которых будет обозначать вас, а второй деньги -

Теперь мы должны найти то, что стоит между нами и деньгами, причем надо соблюдать два правила -

правило первое - надо идти со стороны денег и правило два - каждый раз лучше обсуждать только один проект, иначе все превратится в огромную кащу.

Итак, возьмем мой сегодняшний бизнес. Откуда у нас появляются деньги? - правильно - от клиентов, рисуем еще один кружок

Теперь начнем движение дальше. Что находится между клиентом и мною? У меня это менеджеры -

То есть для того, чтобы я мог больше зарабатывать в текущей бизнес-модели мне нужно влиять на менеджеров - повышать эффективность их работы, увеличивать число их встреч, улучшать их навыки. Но здесь меня ждет очень важная проблема. Я должен увеличить КПД других людей, которые от меня не всегда зависят. Это чужие люди. И вполне может случится ситуация когда мои и их задачи совершенно не совпадают. Может им достаточно того, что они зарабатывают, а я - нет.

Чтобы увеличить свой денежный поток, я могу и должен нарисовать еще один путь к деньгам - мое непосредственное общение с клиентами -

Таким образом я нарисовал все пути, по которым я могу дойти до денег в существующей бизнес-модели. И самое главное, я нашел новый способ повысить свой доход.

Таким образом можно нарисовать схемы и по другим бизнес-процессам и проанализировать и найти свой легкий и быстрый путь к деньгам!

В рамках своего тренинга «Первый шаг в свое дело!» я говорил о мечтателях и их великой мечте.

В связи со вчерашним юбилеем Эрнесто Че Гевары, мне хочется обязательно отметить, что при всей мечтательности, приведенные в качестве примеров люди были вполне прагматичными мечтателями.
Да, Билл Гейтс мечтал о времени, когда на каждом компьютере будет стоять его программа, но думаю, вполне доволен цифрой 50% ил 70%.
Да, Нельсон Мандела мечтал об освобождении свой станы от апартеида, но не говорил о борьбе за права чернокожих во всей Африке.
Да, Ленин говорил о построении нового общества во всем мире, но всегда имел запасной вариант построения социализма в отдельно взятом государстве.
Именно поэтому их мечта стала реальностью!
Но всегда были идеалисты-мечтатели, не способные к реализации мечты в свое дело.
И одним из них был команданте Че.
Его не интересовала революция на Кубе сама по себе, ему было мало ее, он не был готов к каждодневной работе. К каждодневной созидательной работе.
Ему был интересен процесс разрушения старого мира сам по себе.
Как процесс борьбы.
Как процесс разрушения.
И он не был мечтателем.
Он был антимечтателем.
И у него просто не могло появиться свое дело.
Почему я говорю об этом.
Чтобы предостеречь вас от подобной ошибки.
Да, у вас должна быть великая мечта.
Но эта мечта должна иметь «реальное» воплощение.
Можно изо дня в день искать какие-то программы, говоря себе – ну вот найду эту программу и я стану писать статьи лучше других, у меня появится много свободного времени, поставлю этот плагин и у меня будет самый популярный блог…
Можно изо дня в день жить процессом,
А нам нужен результат!

В одном из профессиональном форуме затеял разговор о рентабельности одного из полиграфических бизнесов. И получил очень интересный ответ.
Мне кажется, что он имеет прямое отношение к своему делу.

—————–

Привет, коллеги! Евгений написал об увольнении рабочих в шутку, но это для меня реальность. 1-го марта я провёл локаут, уволив всех, кроме дизайнера, и пока работаю один. Основная причина - перехват основного клиента, под заказы которого 7 лет менеджер и 4 человека работали в довольно напряжённом режиме. Цена у конкурентов в 2 раза выше, качество хуже, и по срокам выполнения работ полный бардак. Но договор на 2008 год со мной не заключили, и полностью отказываются говорить, просто глухая стена. “Мы не нуждаемся в ваших услугах”- и всё. Налицо типичная схема с “откатом” и всеми вытекающими отсюда последствиями. Самое смешное заключается в том, что с тех пор я работаю и получаю от жизни полное удовлетворение. Заработка вполне хватает почти что на всё, кроме развития производства. Привёл в порядок мастерскую, все станки, электрику, вентиляцию, перетянул все формы - всё убитое вернул к жизни. Сменил офис на меньший и спокойно работаю. Понятно, что всё это пережитки психологии ремесленника, т.к. бизнес свой я профукал. Иметь одного крупного клиента мне казалось достаточным для того, чтобы не дёргаться по сторонам. Но, как говорит Юрий Мороз:-”У многих предпринимателей через некоторое время (когда они перестают предпринимать) бизнес превращается в работу. Те, кто РАБотают – РАБы, те кто предпринимают – предприниматели.” Теперь пришло время снова взяться за дело, заниматься которым мешала хроническая усталость. Но! Вопрос о том, как сделать трафаретную печать рентабельной для меня кажется смешным. Вопрос только в ценах, которые заказчик согласен платить за квалифицированную и качественную работу. Наш заработок мы планируем сами, и рентабельность своей работы определяем тоже мы сами, но не заказчик! Если клиент просит уступить в цене, он старается уменьшить ваш заработок, т.к. издержки от уменьшения цены изделия меньше не станут (по-моему, об этом раньше писал Иван Ломаев). Зачем брать заказы, которые не приносят приличного заработка? Из любви к искусству? Бред сивой кобылы. Если есть оборудование, расходные материалы, мастерская, умение и желание работать, даже одному можно зарабатывать пару и более килобаксов в месяц, работать при этом в спокойном режиме, и не тратить нервы на то, что отнимало раньше все силы и большую часть времени. Пусть кому мои рассуждения покажутся смешными, но я за три месяца отдохнул и набрался сил на несколько лет вперёд. Вечная гонка, трата сил и нервов на поддержку и развитие производства, обычные производственные проблемы - в итоге жизнь становится довольно безрадостной. Сейчас я полностью понял, в чём заключались мои ошибки, и буду строить бизнес на другой основе. И главный вывод - нужно работать меньше, а зарабатывать больше Организовать бригаду студентов-”тимуровцев”, которые будут выходить на срочные заказы, и спокойно работать.

——————

Я специально не стал убирать эмоции. На мой взгляд свое дело - это в первую очередь свое дело! И только от нас самих зависит какое оно будет!

Приглашаю вас на свой интернет-тренинг Первый шаг в свое дело, который стартует 12 июня. Почему именно тогда? - В день независимости! В день вашей независимости!

Апдейт - пришел еще один отклик - просто замечательный -

Поэтому думаю, что вопрос о рентабельности - это больше организационный вопрос, ценовой, и слабо связан конкретно с шелкографией. Убыточность или прибыльность любого производства полностью зависит от хозяина.