Жизнь в стиле фанк

В пятницу провел целый час за разговором с менеджером, уговаривающим меня пойти на тренинг, где будут рассказывать о применении всяких маркетинговых приемов в малом бизнесе. Основной посыл был такой - малый бизнес знает практически единственный маркетинговый инструмент - СКИДКИ, и тот, кто узнает еще один получит двухкратное преимущество перед конкурентами. При этом упор делался на волшебные свойства маркетинга. Если бы я слышал слово маркетинг первый раз, я может и купился на такую нехитрую наживку, но слава богу - за 15 лет я и сам разрабатывал и проводил много нестандартных маркетинговых ходов и совершенно точно знаю, что ничего волшебного в них нет. Единственный волшебный рецепт, который я открыл для себя - все волшебство сосредоточено в работе - что бы ты не придумал, если ты не выполнишь, что наметил, то ничего и не произойдет. У меня в моих записных книжках записаны сотни разных фишек и проектов, но большинство из них так и не увидело свет по причине, что некому было исполнять задуманное.
И поэтому я отмел предложение сходить на этот тренинг, но записался на продажный конгресс - обещают привести Радмиро Лукича. Я твердо уверен, что даже сренее маркетинговое решение даст больше результата нежели уникальное, если довести его до максимальной целевой аудитории. А значит, что успех чаще всего зависит не от маркетинга, а от продаж. Учитесь продажам, а потом если на великолепные продажи наложить великолепный маркетинг - эффект будет потрясающий, но перестановка множителей в данном случае приводит к нулевому результату.

В разговоре коснулись одного местного гуру продаж. Если отбросить “упаковку”, то он ставит жесткие технологические продажи. И для определенного сегмента рынка - это единственно работающая методика продаж. Но для того, чтобы внедрять ее надо быть очень жестким руководителем - надо верить в методику и ни на йоту не отступать от методики - иначе результата не будет. Большинство ошибок при внедрении как раз связаны с тем, что жесткую методику внедряют мягкие руководители. Хотя “гуру” по своему виду очень мягкий человек. Но он уже не внедряет - он вещает…
Кстати о чем это я? - о том, что мало придумать какую нибудь фишку - важно внедрить и реализовать ее.

Или раздайте нищим на улице, что будет иметь приблизительно одинаковый эффект.

Вот тут товарищ рассказывает какие интересные советы по рекламе он дает. Совершенно бесплатно. И при этом почему то расстраивается, что его советы не внедряются в жизнь. В качестве примера он дает свой план по рекламе для веб-студии, «делающией» сайты.

Очень интересный опус.

Оставим прошлое – оказывается эта студия рекламировала свои услуги с помощью банера, но не в интернете, а на улице города. Представляете, вы едете по городу, а вам в лоб - «Делаем сайты!». Понятно, что клиентов по такой рекламе не было, а все звонки сводились к вопросу а за десять тысяч сделаете?

Теперь рассмотрим предлагаемый план. Денег, говорит автор, маловато, всего тридцать тысяч рублей. Поэтому потратим мы их все в газетную рекламу и дадим четыре объявления в месяц в котором расскажем, что мы не только делаем сайты, но и раздаем халяву в виде бесплатного хостинга.

Вот такая крутая идея для продвижения студии веб-дизайна.

Я бы не стал писать эту заметку про чужого мальчика, но больно задел тот факт, что открывая газету, включая телевизор и проезжая по городу я вижу образцы рекламы, сделанные по подобному рецепту.

Я не большой знаток бизнеса, связанного с разработкой сайтов, но мне кажется, что основная проблема состоит в том, что они – студии – продают заказчикам сайты, прикручивая к ним кучу дополнительных услуг. Но при этом забывают о главном – сайт – это инструмент бизнеса, а значит в первую очередь нужно давать клиентам ответ на вопрос не зачем нам нужен сайт, а на вопрос как можно использовать интернет в бизнесе.

За тридцать тысяч в месяц можно написать несколько электронных книг, посвященных применению интернета в различных бизнесах, можно организовать бесплатный семинар на эту же тему и самое главное – сделать свой сайт и увеличить свое присутствие в интернете. Ведь люди, которым нужен сайт ищут информацию именно в интернете.

И вот точно от чего стоит отказаться – от бесплатного хостинга. Это будет либо очень дешевый хостинг, с которого быстро придется уйти, или это будет хостинг, оформленный на студию и в результате в будущем может произойти конфликт. Так зачем изначально подводить мину под дальнейшее сотрудничество.

Зачем написана эта статья? Для того чтобы еще раз сказать – маркетинг и брендинг в малом бизнесе – есть! Многие просто не умеют его готовить…

Сьюзан Фридман в своей книге отметила, что существует 90 причин для участия в выставках. Однако целей участия в той или иной выставке может быть больше. Для принятия решения участвовать в конкретной выставке можно составить перечень и оценить степень важности этих причин.
Предлагаю воспользоваться предложенным списком 103 потенциальных причин, а при желании его дополнить. Каждая причина – это, возможно, одна из ваших целей участия в данной выставке.
1. Продемонстрировать новые товары.
2. Продемонстрировать новые услуги.
3. Встретиться лицом к лицу с покупателем.
4. Встретиться лицом к лицу с потребителем.
5. Войти в контакт с предварительно намеченной целевой группой клиентов.
6. Привлечь клиентов, имеющих особые запросы.
7. Встретиться с покупателями, контакт с которыми в обычных условиях был бы невозможен.
8. Узнать ранее неизвестные факторы, влияющие на спрос.
9. Дать покупателям возможность сравнить ваши товары с товарами других поставщиков.
10. Познакомить клиентов с сотрудниками, ответственными за техническую политику фирмы. Read the rest of this entry »

Для составления Годового отчета необходимо собрать воедино все документы, накопившиеся за год, проанализировать, выстроить стратегию дальнейшей работы. Что соответственно требует много времени, максимального внимания и усилий (и возможного отвлечения от основной работы).

Хочется отметить, что нередко Годовые отчеты многих фирм напоминают информационные справочники или красочные рекламные брошюры. И при этом в них отсутствует единая структура и стиль изложения информации. Согласитесь, это не всегда практично и удобно при знакомстве с данным изданием, что впоследствии может вызвать множество дополнительных вопросов, иногда ставящих в тупик в самый «неподходящий» момент. Например, на совещании инвесторов,гда встреча определяет решение очень важных для фирмы вопросов.
От качества составления Годового отчета в значительной степени зависит представление о Вашей организации как о надежном партнере.
При составлении Годового отчета учитываются многие факторы, например, такие как:
- целевая аудитория
- структура и содержание
- концепция отчета
- дизайн
- материалы (стилевое решение Годового отчета)
- способ ознакомления бизнес- сообщества с годовым отчетом
Для этого необходимо:
- исходя из маркетинговой политики, поставить цели, которые предполагаются достигнуть публикацией годового отчета.
- собрать информацию, как внутри компании, так и из внешних источников.
- систематизировать и обработать полученную информацию.
- установить сроки и бюджетные рамки.
- переработать полученную информацию и выработать концепцию содержательной части и ассоциативно визуальных образов и т. д.

Принятые решения должны быть интересны, современны и уникальны. Они должны содержать изюминку, которая выделит будущее издание из общего ряда.

Компания «Рэм Графикс» может предложить множество дизайнерских решений для изготовления годового отчета Вашей компании:
- Художественное оформление, отражающее фирменный стиль Вашей компании
- Единый стандарт и стиль изложения информации, что может предполагать использование нестандартных материалов, которые имеются у нас в наличии.

Наша компания наблюдает за развитием такого вида документации как Годовой отчет. Раньше, Годовой отчет недооценивали и сдавали просто как вид необходимой отчетной документации, формальной отписки руководителю. А сейчас на этот документ возлагают стратегические задачи, и он может принести пользу Вашей компании!!!
Подготовленная нами электронная книга «Как правильно написать и выгодно для себя использовать Годовой отчет», содержит более подробную информацию. Книга распространяется бесплатно и Вы можете ее заказать отправив письмо по электронной почте igor@afanasiev.net