Жизнь в стиле фанк

На самом деле, я очень благодарен людям, замутившим этот флешмоб. Истории про косяки интересны и поучительны. На самом деле очень редко люди учатся на чужих ошибках, как правило, учатся на своих. Или на тех ошибках, про которые им рассказывают очень часто и эмоционально. Так вот, про свои ошибки я помню и при случае стараюсь рассказать. Для того, чтобы восстановить свой иммунитет. Против таких ошибок. Это как с прививками. Раз в пять лет надо повторять, потому что иммунитет рассасывается.
Я для этого использую менеджерские планерки и вот теперь свой блог.
О чем я хочу рассказать сегодня?
О своем поступке, который привел к моему увольнению.
Поработав на рынке достаточное количество времени, мы заматерели и перестали вникать в детали. И получилось, что мы взяли заказ на рекламу на 10 троллейбусах. Это был просто огромный по тем временам заказ. И цену взяли немаленькую – по 2500 долларов. И вот делаем мы первые пять машин, подходит время зарплаты, а денег на счете нет. Не то, чтобы они не приходили – они кончились. Транспортной рекламой у нас в фирме занимался другой человек, но я осуществлял общее руководство и влазил во все детали, а тут отдал на откуп и не проконтролировал расчеты, тем более, что директор сам все считал. Кое как выплатили зарплату, на следующий месяц делаем еще десять машин и опять сталкиваемся с нехваткой денег. Не то, чтобы их нет совсем, но планировали что денег будет больше.
Тут я не выдержал – полез в детальный расчет. Оказалось, что на каждой машине мы не только не зарабатываем, а реально теряем минимум по 250 баксов. И это вместо планируемого дохода в 500. Получается, что на десяти машинах мы влетели на семь с половиной штук зелени. Ни х..я себе расчетик.
Иду к директору – Серега, мы в жопе.
Да, ты, что, я сам все считал. Там не может быть ошибки.
Хрен бы с тем, что мы уже влетели.
Нам предстоит подписать контракт еще на десять машин.
И тогда мы точно закончим год в минусах.
Что делать?
Директор ничего не хочет слушать.
Транспортный отдел настрое против меня – как же денег лишают.
Пришлось обратиться к человеку, который имел очень большое влияние на директора.
К его жене.
Мы договорились встретиться в субботу, я показал расчеты, она с ними согласилась…
Разумеется мы заключили новые контракты по другой цене и многие сотрудники не получили премии и после этого очень многое в финансах пошло по-другому.
Но прошло три месяца и меня уволили.
Без объяснения причин.
Но это другая история.
Причина была и эта причина – мой разговор с женой директора.
Была ли это ошибка?
Нет это было стратегически неправильное решение.
Я позволил себе вторгнуться в семейную жизнь своего работодателя, поставил его дома в невыгодном свете, хотя он и так там особо не блистал, но самое главное – я я показал, что готов защищать чужую собственность как свою. Чем дал повод задуматься, а не собираюсь ли я посягнуть на эту самую собственность.
Самая страшная ошибка наемного менеджера состоит даже не в посягательстве на собственность, нет – это не ошибка, нет – она состоит в представлении своих действий как посягательство на собственность.
Просто когда ты «уводишь» чужую собственность намеренно, ты действуешь по плану, по своему плану, ты готовишься и готов к борьбе. А вот когда ты ничего такого не делаешь, а у собственника возникает ощущение, что ты его «кидаешь», - это ошибка, которая приводит к трагическим последствиям.
Про взаимоотношения наемного менеджера и собственника можно говорить долго и интересно. Здесь множество подводных камней. И когда ты умеешь предвидеть последствия своих поступков, ты можешь очень конструктивно взаимодействовать с собственником. И ваше сотрудничество будет взаимовыгодным.

Я в ближайшее время планирую рассказать об этом.
Сейчас вы можете послушать мой подкаст про взаимоотношения коммерческого директора с собственником.
А так же записаться на мой интернет тренинг - «Первый шаг в свое дело!»

П.С. Про свои косяки очень интересно написал Сергей Трофимов.

Создано : Пятница, Июнь 6th, 2008 at 8:41 опубликовано в моя жизнь, о себе.